新手做电商适合自己发货吗？算完这笔账再决定

去年有个做拼多多的朋友问我，新手刚开始做店，是自己发货还是找一件代发。我没直接回答，反问他一天出几单。他说五六单。我说那你先自己发，别急着找代发。

这个问题没有标准答案，得看你卖什么、单量多少、住的地方离快递点远不远。我把自己和身边几个卖家的经历摊开说，你对照着看。

自己发货，时间和钱都得算清楚

我第一年卖女装，一天平均20单。听着不多，但打包、贴单、送快递这三件事加起来，每天早上要花掉一个半小时。冬天还好，夏天在出租屋里折衣服装袋，一身汗。有一次爆了个小款，一天87单，我从晚上8点打包到凌晨1点，第二天手臂都是酸的。

成本也别只盯着快递费。自己发货要囤包装袋、气泡膜、胶带，还得买热敏打印机和面单纸。我算过，这些前期投入大概800到1200块，摊到每单上两三毛。真正省下来的是快递费，跟网点谈个协议价，一天20单能压到3块5左右，比平台推荐的四五块便宜不少。

但一天只有三五单的话，你谈价根本没底气，快递员都不太愿意上门。这时候省的那点钱，可能还不够来回跑腿的时间成本。

这几类新手，自己发货更划算

• 单量在20单以内，卖的是小件、不易碎的东西，比如饰品、袜子、手机壳
• 货源在自己手上，或者能随时去市场拿货，不用等供应商排单
• 住的地方两公里内就有快递驿站，顺手送一趟不费劲
• 想自己把控包装和售后，比如要放小卡片、做老客复购的

反过来，卖大件家具、易碎玻璃制品，或者一天能出三五十单，自己发就是给自己找罪受。我认识一个卖陶瓷杯的，前三个月碎了十几个件，赔的钱比代发费还多，后来直接换了云仓。

还有一种"囤货型"新手。手上压着一堆货，又没单量，这种时候纠结发不发货其实没意义，先把东西卖出去更重要。发货方式可以边卖边调，不是签了合同就改不了。

我给自己的判断线是：连续两周日均超过30单，或者打包时间挤掉了选品和运营的时间，就该考虑代发或者云仓。代发每单贵一两块，但你省下来的两三个小时，拿去优化主图、回评、投流，回报通常更高。云仓门槛再高一点，一般要日单量稳定在50单以上才划算，仓储费、操作费、耗材费加起来每单2到4块，单量不够反而比自己发还贵。

说白了，发货只是电商链条里的一环，新手别把它当成必须死磕的事。前期自己发，摸清楚客户对包装和时效的反馈；等单量起来了，果断外包。这个切换的时机，比一开始选哪种方式重要得多。

最后补一句，不管自己发还是代发，面单信息、退换货地址这些细节都得自己盯着。我见过代发把退货地址填错的，客户退回来的包裹直接丢了，扯了半个月才解决。发货可以外包，责任外包不了。